在過去的兩年里，營銷網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上非常流行。許多中小型企業(yè)在網(wǎng)上搜索這個詞，他們渴望知道企業(yè)建立營銷網(wǎng)站所能帶來的價值。不難理解營銷網(wǎng)站，即以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心的企業(yè)網(wǎng)站，進行基于企業(yè)營銷目標的網(wǎng)站規(guī)劃，具有良好的搜索引擎性能和用戶體驗，完整的效果評估系統(tǒng)，能夠有效地利用多種手段獲得商機，提高產(chǎn)品銷售績效和品牌意識的企業(yè)網(wǎng)站。
一、準確的用戶組定位
企業(yè)用戶組可能不止一種，認為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)也是多樣化的，但必須找到核心營銷點，突破互聯(lián)網(wǎng)，定位最有價值的用戶組，集中優(yōu)勢資源進行網(wǎng)絡(luò)營銷。例如，釀酒設(shè)備制造企業(yè)，網(wǎng)站主要面向農(nóng)村或城市農(nóng)民，他們最感興趣的是設(shè)備的性能和價格，以及能否為未來創(chuàng)業(yè)提供保證。在設(shè)計網(wǎng)站時，應(yīng)該反映簡單的思想。
二、殺傷力案例研究
對用戶來說，網(wǎng)站最好的證明來自真實的案例展示，因為他們關(guān)心其他客戶在企業(yè)中獲得的結(jié)果，在網(wǎng)站中有一個案例顯示模塊，其中有來自各個行業(yè)的網(wǎng)站，通過展示成功案例，來自互聯(lián)網(wǎng)的客戶可以登錄并找到與其所在行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)案例(錨文本)。這樣我們就可以大致了解網(wǎng)站的建設(shè)實力。當(dāng)然，對于一些產(chǎn)品價格不同的企業(yè)，我們可以采取將案例分為經(jīng)典案例和普通案例的策略，這樣產(chǎn)品的價格就有了擴展的空間。
三、展示多種資格以加強信譽
企業(yè)的信譽是非常重要的，它是與用戶建立信任的橋梁。你自己說好往往無用，需要第三方證明你真的很好才是最佳的。營銷型網(wǎng)站充分考慮到這一點，比如在網(wǎng)站主頁上放上重第三方榮譽資格證書(錨文本)，特別創(chuàng)建一個專欄來展示權(quán)威媒體對企業(yè)的報道和其他榮譽證書。有時當(dāng)不同品牌的價格和質(zhì)量相同時，客戶往往會選擇你而不是別人。
四、差異化營銷戰(zhàn)略引爆賣點
差異化戰(zhàn)略是營銷的法寶。用戶進入網(wǎng)站后，企業(yè)的產(chǎn)品在哪能給用戶留下最深刻的印象，也就是說，產(chǎn)品的特征能否在最短的時間內(nèi)在正確的地點展示給用戶。因此營銷網(wǎng)站可以考慮到這一點，主頁的設(shè)計將黃金位置留給了最能代表企業(yè)賣點的產(chǎn)品。一個成功的營銷網(wǎng)站通常會在十秒內(nèi)吸引用戶查詢。這是營銷網(wǎng)站差異化戰(zhàn)略的最直接體現(xiàn)。
五、在線溝通工具多樣化
營銷型網(wǎng)站的目的是在于營銷的，為了能夠了解到目標客戶的需求，無論使用什么方法都是想要獲得客戶的聯(lián)系方式，這樣的做法能夠?qū)τ诰€下的持續(xù)跟進進而獲得成交是非常有幫助的。營銷型網(wǎng)站配備了多樣化的溝通工具，例如QQ在線溝通和留言板塊等等，目的是盡可能的獲得客戶的聯(lián)系方式，盡量多的獲得更多詢盤，對于提升訂單數(shù)量幫助很大。
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